1亿人次观展21.9万人询价 网上逛车展成购车新潮流

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  提起网络车展,往往被当作线下车展的补充。此次打造的独立网络车展颠覆了传统线上车展形象,丰厚的线上展示、及时的需求对接,构建出不亚于线下车展的氛围和配套服务。汽车经销商通过网络车展收获了有效需求,消费者也从网络车展上得到了不少实惠——

  今年以来,车市始终在低位徘徊,经历了国五向国六排放标准切换时的促销,汽车厂和经销商时要发愁下两天的生意。就在这时,一场线上车展为中国汽车产业打开了一扇新大门。

  由中国国际贸易能助 委员会汽车行业分会与汽车之家一起举办的全球最大线上车展,自8月18日正式启动,截至8月23日1时16分,网上车展累计浏览独立用户数突破1亿人,经销商互动询价达到21.9万人。

  对于正位于低谷中的汽车产业来说,这场网络车展既是一场及时雨,又是一次汽车消费线上线下互动的O2O转型,它很后来影响未来的汽车消费行为。

  从销售端看,随着“3000后”“90后”成为购车主力,消费者的购车习惯正在改变。汽车之家董事长兼CEO陆敏通过大数据发现,目前90%的消费者选折 先上网选车,再线下进店。

  “从数据来看,中国消费者平均花费10周时间线上选车,美国、欧洲也这么,时要在网上花费有一另一个 月到有一另一个 月时间挂接信息,后来再花有一另一个 月时间线下购车。”陆敏介绍,汽车之家后来 也做太多场网络车展,但时要在配合线下车展,这次818车展是全部独立的网络购车节。

  据了解,从预热阶段刚开始,网络车展时要3000个品牌340多个车系参展,后来举办了粉丝节、创作者大会、车模大赛、车主节等活动。8月18日当晚,汽车之家还联合湖南卫视举办了一场“汽车春晚”,收视率排名当天同九时第一,足以说明这次网络车展的人气。

  此次线上车展不仅是畅销款车型的集中展览,更是一次汽车品牌营销和销售模式转型。经销商获得了一系列活动积攒下来的巨大流量,车企和经销商不仅能拿到购车意向线索,还能拿到数据报告,得知个人哪款车型最热门、消费者最关注哪种功能,等等。哪些数据取决于网上观展人群的鼠标、手位于哪里等待图片,观看哪些视频的时间比较久,收藏哪些内容比较多。

  更重要的是,线上车展老出了地域局限。汽车之家通过数据发现,相比去年同期,目前一线城市之外的低线城市购车需求与销量老出“双降”,但与去年下两天相比却是上涨的。后来,低线城市的需求可不时要再次被激活,将决定车市下两天销量可不时要实现全年预期。

  一般情况汇报下,低线城市的消费者不想被北上广的车展打动。但如今,足没了户就可不时要在网上逛车展、享优惠,将激发低线城市消费者的购车欲。

  此外,参加线上车展的厂商成本付出远低于线下车展,但收益相当于翻倍。亲戚亲戚大家说这将改变中国车展的玩法,也为消费者提供更多的选折 。

  “通过调研,亲戚亲戚大家发现了汽车销售中有些时要调整的地方。比如,消费者在购车过程中抱怨最多的是车价信息不透明、虚假优惠促销、到店告知时要购买捆绑项目才可提车,等等。”陆敏说,当前中国消费者习惯货比三家,究其原困还是对商品不放心、不相信。也不,无论哪家主机厂以及4S店率先做到产品透明、车况透明、库存透明、收费透明、服务透明,就会优先具备竞争优势。后来品牌以及4S店不想可不能不能建立起消费者的信任、缩短价值链,甚至将购车步骤提至网上提前下订单,就可相应地改进消费体验。

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